跨境电商真的已经火到到处都是了吗?然而银行卡的余额并不允许你们这么做!

 

　　一个在日本很火的化妆品榜单，要如何影响中国的消费者?首先要解决的问题，还是让更多人看到它，起码制造一个机会，消费者才能说：“看起来很厉害的样子”。

 

　　日本最大的美容化妆品综合网站 Cosme 宣布和蘑菇街达成战略合作。这已经是 Cosme 在中国继聚美优品、天猫、小红书之后的第四个合作平台。

 

　　蘑菇街上的这家 Cosme 海外旗舰店开张之后，原本天猫上那个“ Cosme 唯一海外旗舰店”的名字可能就要改一改。

 

　　对以“全球买手”作为宣称的蘑菇街来说，这次合作很像是他们临近双 11 前憋的一个大招，为了即将临近的购物狂欢节，蘑菇街在广告投放上就花了 2 亿人民币。

 

　　“ Cosme 可以说是现在蘑菇街网站上最大的一个买手。”蘑菇街联合创始人岳旭强告诉《好奇心日报》，“双方的受众群体高度契合，未来 Cosme 还会通过蘑菇街甄选一些美妆达人，介绍去日本。”

 

　　基于庞大体量的用户点评(超 1200 万条)每年发布的 Cosme 大赏榜单，是每个 20-30 岁的日本女生都会参考的一个化妆产品排行榜，其中超过 70% 都是日本本土品牌。在今天日本商品几乎不愁卖的中国，如何让更多人知道这个榜单的存在可能才是首要的难题。

 

　　随着中国跨境电商政策的放开，Cosme 的母公司 iStyle 今年已经成立跨界电商事业部，中华区董事长吉田直史说，“中国是他们最关注的全球市场。”这次和蘑菇街的战略合作，除了获取更多的关注和用户(根据发布会的数据，蘑菇街现有 1.3 亿用户，800 万日活跃用户)，蘑菇街上培养 KOL 达人的社交电商模式也是他们关注的重点。

 

　　“达人的推荐可以为产品带来附加值。”这可能也是蘑菇街如此重视社交属性的原因。发布会上，蘑菇街启动了“ KOL 千人养成”计划，进一步发挥活跃在平台上的那些时尚博主、签约模特、造型师、摄影师、美妆达人的价值。

 

　　而选择和 Cosme 的合作，其中一个更为重要的原因是，从淘宝导购网站转型为服装电商的蘑菇街，现在化妆品类别的增速已经成为最快的，根据岳旭强提供给《好奇心日报》的数据，在蘑菇街的销量 Top 10 商家中，化妆品商家占到 2 位。“我们看到的另外一个有趣的趋势是，一般电商平台上的护肤品销量高于彩妆，但在蘑菇街上却是反过来的。这也是我们决定和 Cosme 合作的原因。”

 

　　吉田直史也称，他们在选择第三方电商平台合作时，更倾向于平台用户偏日韩系风格的。在这点上，蘑菇街也是个契合的平台。

 

　　合作双方的互相吹捧当然是免不了的，但化妆品是个竞争激烈的市场，蘑菇街不仅面临着强大的综合电商的竞争，同样也面临着强大的垂直电商。

 

　　而对于 Cosme 来说，虽然在日本是个巨头一样的存在，但在中国市场的品牌号召力，究竟会如何，还需要市场来验证。何况，它似乎还没有完全想好要在中国立足的角色。